Инженер, ценящий дерево, запустил масштабный международный бизнес (бонус внутри)

Бизнес на мозгах и фанере с оборотом 30 млн долларов в месяц!

Сезонный спад и экономический кризис убивают мебельные микро компании (бонус внутри)

Если ты среди вылетающих или уже вылетел, то используй эту стратегию для построения более сильного мебельного бренда!

Кризис


У некоторых небольших мебельных компаний уже два месяца подряд нет ни одного заказа. Работники разбегаются. Счета на оплату растут. В таких условиях то тут, то там доходит информация о закрытии очередной мебельной компании. Буквально на той неделе до меня дошли сведения о том, что закрылись 2 компании в Нижнем Новгороде и 2 в Чебоксарах. У них были мебельные салоны в престижных торговых центрах и это им не помогло.

Это просто телефонная информация от друзей. По факту уверен масштаб кризиса гораздо шире.

Если ты в малом мебельном бизнесе, то скорее всего чувствуешь этот риск и без моих слов. Но на всякий риск есть стратегия!

Если ты достаточно разумен, чтобы понимать, что ты “не бог” и всякое может случиться даже с тобой, то ниже посмотри стратегию выхода из кризиса, которую я тебе предлагаю.

Сезонный спад


Мебельный рынок традиционно испытывает сезонные спады. Эти спады происходят зимой сразу после новогодних праздников и с конца весны и до середины лета. Зимой и летом в эти периоды люди отдыхают.

Более крупные мебельные компании в этот период испытывают падение спроса, который может падать до 30 % от объемов продаж в периоды активного спроса.

Еще 5 лет назад в малом мебельном бизнесе ситуация была более благоприятной. В периоды сезонного спада количество заказов уменьшалось, но не происходило того, что происходит сейчас. Не было такого, чтобы не было вовсе ни одного заказа.

Сейчас все изменилось. И изменения продиктованы структурными изменениями в коммуникации “клиент-продавец”.

Структурные изменения


5 лет назад для того, чтобы узнать что-то о товаре клиент шел в магазин к продавцу. Получал информацию у разных продавцов. Принимал решение. И покупал. Такова была структура коммуникации.

Однако к данному моменту структура этой коммуникации изменилась. Покупатели в своем подавляющем большинстве перестали идти к продавцам за информацией. Всю информацию они собирают и изучают исключительно в интернете. Ровно так, как это сейчас делаешь и ты. После этого они принимают предварительное решение о начале сотрудничества с той или иной компанией. И начинают его. Такова современная структура коммуникации “клиент-продавец”.

И самое интересное, что от изменившейся структуры коммуникации пока выигрывают именно крупные мебельные компании. Они обладают хорошими бюджетами, которые позволяют им сформировать продвинутые многоступенчатые системы коммуникации с клиентами и в итоге вытянуть их в свои точки продаж. И малый мебельный бизнес в этом плане сильно проигрывает.

Гипотеза


Структурные изменения в коммуникации “клиент-продавец” при наложении на информацию о сезонном спаде спроса на мебель и при наложении на информацию о полном отсутствии заказов у небольших мебельных компаний наталкивают меня на гипотезу.

Гипотеза вот в чем. Пока спрос активен, то в мебельные центры к малым мебельным компаниям приходят те клиенты, которые пока еще не вовлечены в новую форму коммуникации с использованием средств интернета (динозавры). А когда происходит сезонный спад, то и они перестают приходить, так как динозавров уже сейчас осталось очень мало.

Стоит ли в своем бизнесе рассчитывать на вымирающий вид клиентов?

Как избежать кризиса


Единственный способ - учесть изменения структуры коммуникации с клиентами. Изменить свой подход к продажам. Понять и затем построить как минимум двухступенчатую систему продаж.

Хотя я считаю, что в сложившихся условиях, чтобы догнать и перегнать крупных игроков мебельного рынка уже сейчас необходимо выстраивать как минимум трехступенчатую систему продаж.

Под двухступенчатой системой я подразумеваю достаточно заметную схему, которая заключается в следующем: на 1-ой ступени знакомства с клиентом ты предлагаешь ему бесплатную услугу (дизайн проект) для запуска которой клиенту даже ходить никуда не надо, а на 2-ой ступени, когда клиентам нарисованы бесплатные проекты, ты предлагаешь им купить мебель. Из 100 нарисованных проектов мебель заказывают, допустим, 30. Остальные отваливаются. Крупные игроки работают так. И очень важно чтобы 1-ая услуга была доступна и понятна клиенту прямо с компьютера в его доме или офисе. О деталях этого можно написать отдельную большую книгу и в данной статье суть пока не в деталях.

Что если уже поздно и все уже произошло


Что если твой малый мебельный бизнес катится к банкротству или уже обанкротился. Может показаться странным, но, возможно, это к лучшему.

Почему возможно? Потому что я не знаю, воспользуешься ли ты предлагаемой мной стратегией.

Но если воспользуешься, то твое банкротство точно было к лучшему. Посмотри, что я предлагаю.

Стратегия для вылетающих


Построение системы продаж в условиях современной структуры коммуникации “клиент-продавец” в мебельном бизнесе - это искусство. Оно требует внимания, концентрации и времени. Именно поэтому для большинства предпринимателей, занятых построением собственного небольшого производства, оно не доступно. Все их внимание и время сконцентрировано на производстве. Они физически не могут выстроить систему продаж, отвечающую жестким современным требованиям конкуренции.

Но если ты освободился от груза старого бизнеса, то ты можешь начать новый. Ты можешь найти производственных партнеров и начать с ними новый бизнес. Ты создаешь и продаешь продукт, а они этот продукт производят.

Лично я именно так и выстраиваю нынешние отношения со своими партнерами. У нас кто-то отвечает за производство, кто-то за создание продукта, а кто-то за построение системы продаж. Варианты интеграции с другими людьми в общее дело могут быть самыми разными.

Чья позиция в таких партнерских отношениях более сильная (эффективная) я писал в этой статье - Дизайнер ...  Почитай ее после того, как закончишь читать эту статью.


Очень советую не растрачивать ранее наработанную компетенцию. Будь осторожен!

Если ты наработал серьезную компетенцию в мебельном деле, то тебе выгоднее использовать ее и дальше. И постепенно повышать.

Если же ты решишь вовсе поменять сферу деятельности, то представь только, сколько тебе понадобится времени, чтобы прийти к тому уровню знаний, на котором ты находишься сейчас по теме “мебель”.

Все повторится и ты придешь ни к чему во второй раз.

Поэтому повторяю еще раз. Будь осторожен и не растрачивай ранее наработанные знания!


Найди работу в более удачной мебельной компании. Пусть и не слишком за большую зарплату. Пусть продавцом в мебельном салоне. На крайний случай что-то типа такси. Тебе нужна временная работа. Работай. Но при этом учись. Учись тому, как построить свой новый бизнес и свой новый мебельный бренд. 

Разберись с такими понятиями как ниша (что конкретно делать), трафик (посетители твоих сайтов), конверсия (перевод посетителей в лиды), лиды (потенциальные возможности), e-mail маркетинг (отправка писем), автоматизация (использование почтовых роботов), копирайтинг (писательское ремесло). В сущности всему тому, чему учусь и что делаю и я. Уверяю тебя. Это потрясающе!

Стратегия и схемы тебе как бонус

Тебе нужны дополнительные аналитические данные и план действий. Это поможет тебе мыслить и действовать ясно и точно.

У меня есть бонус ... Стратегия вывода на рынок сильного мебельного бренда + Схемы многоступенчатых продаж.

Прояви активность и забирай этот бонус. Зарегистрируйся через форму ниже и прояви активность. Это просто.

ПОЛУЧИ В БОНУС СТРАТЕГИЮ СИЛЬНОГО МЕБЕЛЬНОГО БРЕНДА + СХЕМЫ ЗДЕСЬ 👇👇

Ниша "Кухни"

Если в качестве ниши тебя интересует построение кухонного бренда, то учти, что для него тебе понадобится вот эта книга - Красивая и функциональная кухонная мебель: Энциклопедия компетентного планирования и успешной покупки. 2018 г.

ПОСМОТРИ ОТЗЫВЫ, РЕЦЕНЗИЮ И КУПИ КНИГУ ЗДЕСЬ 👇👇

Используй стратегию сильного мебельного бренда даже в случае если ты уже разорился и забудь про экономический кризис. И пусть предлагаемые здесь схемы многоступенчатых продаж станут ядром твоей новой стратегии.

Дизайнер реализует идею мебельного бизнеса эффективнее чем ремесленник (бонус внутри)

Три простых шага к своей мечте о предпринимательстве без отрыва от дизайна!

О простейших истинах построения мебельного бизнеса из практического опыта.

Вводная информация


Алена - начинающий дизайнер. Работа ей нравится, но не устраивают текущие финансовые результаты.

Ей известны такие эмоции как Страх, Желание и Любопытство. Страх связан с неуверенностью в себе. Она не может предложить подходящее, найти нужные материалы, боится сделать ошибку и т.д. Позитивные эмоции испытывает тогда, когда людям нравится ее работа и они благодарны ей за это.

Алену интересует, как организовать свой цех или столярную мастерскую для производства мебели. С чего начать и что для этого нужно? А также, где обучаются столярному мастерству?

Ресурсы для мебельного бизнеса


Для ведения мебельного дела необходимы следующие ресурсы:

1. производственные помещения,
2. станочный парк,
3. трудовой коллектив ремесленников,
4. система обучения и адаптации ремесленников,
5. система управления, контроля и мотивации ремесленным коллективом,
6. система привлечения клиентов,
7. отдел проектирования и продаж,
8. трудовой коллектив проектировщиков и продажников,
9. система обучения и адаптации проектировщиков и продажников,
10. система управления, контроля и мотивации отдела проектирования и продаж.

Теорема


Посмотри на предыдущий список. Он состоит из 10 пунктов. А теперь представь, что каждый пункт состоит из 50-ти подпунктов. Представил?

Это теорема! А может быть и дерьмо, выбраться из которого будет ой как непросто.

Как ее решить? Сколько времени на это необходимо?

К счастью у теоремы есть простое решение.

Решение


Объединим первые пять пунктов в один. И назовем его “готовое производство”.

При таком подходе количество неизвестных в нашей теореме уменьшается в два раза. При таком подходе предпринимателю, стартующему мебельный бизнес останется плодотворно поработать с пунктами с 6 по 10.

Другими словами я предлагаю дизайнеру, рассматривающему себя предпринимателем в будущем, рассматривать построение бизнеса исключительно с развитием ключевой внутренней деятельности в виде проектирования и продаж. А производство должно рассматриваться как функция, которая стратегически отдается на аутсорсинг.

Поздравляю! Ты сделал первый шаг.

Выгода


Выгода такого подхода - колоссальная экономия времени и денег. А также снижение рисков.

Производство строится годами. Я знаю, о чем говорю. Сам строил. Процесс построения производства связан с колоссальными рисками. Лично у меня один раз был пожар. А в этом году на нашей фабрике во время урагана снесло крышу. А сколько было ошибок с людьми? Не счесть!

На построение производства можно потратить 10 лет. А на построение мебельного бизнеса с аутсорсингом производственной функции достаточно 1-3 лет.

Обоснование


Насколько обоснованно выделять производство из мебельного бизнеса и отдавать его на аутсорсинг?

При такой стратегии возникают следующие сомнения:

• Не получится ли цена на изделия слишком высокой?
• Получится ли контролировать процесс производства и влиять на качество?

Мой опыт показывает, что аутсорсинг работает. Лично я сам работаю с партнерами именно по такой схеме. С 2010 года я строил производство своими силами. Однако зимой 2017-2018 годов я окончательно сдал производство под управление партнеров. Мы разделили наш офис на два.

Первый офис работает с заявками, управляет проектировщиками и готовит документы для производства вплоть до списков деталей.

Второй офис принимает документы из первого. Организует закупки, управление ремесленным коллективом, исполнение.

Лично я физически нахожусь в первом офисе.

Мы проектируем такие вот вещи - www.jg-kitchen.com

И с точки зрения мебельного ремесла я никак не участвую в оперативных вопросах реализации наших проектов. И на случай увеличения объема заявок мы подумываем о расширении наших производственных возможностей за счет привлечения новых производственных партнеров. В сущности это чистой воды аутсорсинг. При этом наши цены конкурентоспособны, а на качество мы влияем тем, что берем на себя абсолютно все детали вплоть до списков на распил деталей. 

С чего начать?


Первая ключевая деятельность для мебельного бизнеса - проектирование. Именно на этой стадии решается, что и как именно будет сделано. На ремесленной стадии в сущности идет пусть и ответственное, но лишь исполнение ранее принятых решений.

Поэтому тебе необходимо закрыть проектировочный вопрос. В этой компетенции ты должен быть асс. Не обязательно быть самому. Как вариант у тебя должен быть такой партнер-асс-проектировщик.

Верный путь! Ты сделал второй шаг.

Вторая ключевая деятельность - привлечение клиентов. Надо учиться и этому. Надо понимать, что написание этой статьи, как бы это странно не звучало, тоже является инструментом привлечения клиентов. И беседуя с тобой я привлекаю клиентов для себя прямо сейчас. Смотри за мной и учись. Закрой этот вопрос или найди партнера, способного привлекать клиентов.

Бинго! Ты сделал третий шаг.

Где научиться?


По ходу обучения всегда встает вопрос: как это сделать? В какой-то момент необходимо понять столярное и малярное ремесло, монтаж. Считаю эти дисциплины неотъемлемой части навыка проектирования.

Комплексных систем обучения по данной теме не наблюдаю и поэтому у самого есть планы на этот счет. Следи за анонсами так как я планирую выпуск различных обучающих материалов на эту тему.

На сегодня лучший метод обучения - очное общение с исполнителями (столяры, маляры, монтажники). Никто из ремесленников не откажет в консультации, когда ты даешь в их мастерскую реальные заказы.

Почему дизайнеру проще чем ремесленнику?

Каждый ремесленник ориентирован на ремесленный процесс. И если ремесленник идет к предпринимательству, то начинает с построения производства (помещение, инструмент, помощники и т.д.). Сложный путь, вызывающий у меня глубокое уважение. Однако он тяжелый. И можно обойтись альтернативным путем. Причина - вокруг много столярок и мастерских, у которых банально нет заказов по причине отсутствия собственного отдела проектирования и продаж.

Дизайнер больше ориентирован на интеллектуальный труд. А такой путь несет в себе меньше рисков, его можно быстрее реализовать. И ценность его в конечном итоге выше. Кто ближе к деньгам клиента, тот и ценнее.

Не важно, дизайнер ты или ремесленник. Если предпринимательство и мебель интересны тебе, то сделай три указанных шага и реализую идею мебельного бизнеса!

Подготовлено на примере - John Green

Ремесленники в глубинке ведут международный столярный бизнес

Увлечение деревом трансформируется в бизнес, работающий в мировом масштабе!


Простая стратегия международного столярного бизнеса на примере реально действующей компании.



В ходе опроса об интересах читателей я обнаружил сегмент ремесленников, которые ориентированы на столярный бизнес в условиях удаленности от мегаполисов. Условия у таких ремесленников обычно связаны с деятельностью в небольшой мастерской.



Проблемы востребованности

Бизнес, связанный с исполнением крупных мебельных проектов, не для подобных условий. Это требует больших производственных площадей и формирования большого трудового коллектива из опытных мастеров. Где взять для них заказы?

Отраслевая интеграция с мебельными фабриками? Чаще всего не выгорит! Причина - выполнение подрядных работ для клиентов-мебельных фабрик требует системности и стабильности, которую обеспечить в небольшой мастерской крайне сложно.

Решение

Хороший вариант - работать на конечного потребителя, продавая ему небольшие изделия, которые можно выполнить в условиях небольшой мастерской.

Хороший пример такого подхода - mtmwood.com

Продукт этой компании - разделочные доски и другие столярные изделия.

Этот бизнес хорош тем, что его можно вести в международных масштабах, как это и делает рассматриваемая компания.



Условия

Важным условием для такого бизнеса является доступ к станочному парку: круглопильный станок, фуганок, рейсмус, фрезер с ЧПУ (числовым программным обеспечением), шлифовальный станок, различные струбцины и ваймы, теплая мастерская.

Ресурс

Важный ресурс: проектировочный. Должен быть навык проектирования как типовых, так и нестандартных досок и прочих изделий. Подходящая для этого программа - Sketchup.



Продвижение

На рассматриваемом примере mtmwood можно заметить, что основными каналами продвижения является Youtube и Instagram.



Спрос

Если продажа ведется в мировых масштабах, то спрос на подобные изделия не ограничен. Если бы меня интересовала эта ниша, то я стартовал именно в расчете на общемировую аудиторию и начал с англоговорящих клиентов.

Рентабельность

Посчитаем примерную прибыль на примере дубовой доски.

Материал: Дуб
Размеры, мм: 290 х 260 х 40
Вес, гр.: 1900
Покрытие: минеральное масло, пчелиный воск
Силиконовые ножки, шурупы из нержавеющей стали
Цена: 2600 р.

Грубый расчет прибыли:

Затраты на дерево - 300 р.
Прочие затраты - 300 р.
Маржа: 2000 р.
Прочие расходы: 1000 р.
Чистая прибыль: 1000 р.
То есть от продажи 500 досок прибыль - 500 тыс р.

Преимущества стратегии

• Прибыль бизнеса не ограничена.
• Не важно, где находится бизнес.
• Клиентов можно находить по всему миру.
• Не требуется высококвалифицированных кадров.
• Не нужна чистая малярка.

Получается интересный и прибыльный столярный бизнес для человека, увлеченного деревом. Если ты такой, сделай это!

Кастомизированная мебель vs модульная мебель: Выбор стратегии

Дилемма выбора или смены стратегии мебельной компании возникает на стыке запросов основателя, наличия ресурсов, а также рыночной ситуации.


Чтобы получить принципиально новые результаты, существенно отличающиеся от текущих, необходимо начать совершать принципиально новые действия.


Разберем пошагово эту простую истину на примере деятельности нашей мебельной компании.

Подготовлено на примере кухонного бренда John Green

Предпосылки


Я являюсь одним из основателей и действующих работников мебельной компании, на практической деятельности внутри которой я и готовлю все свои публикации. Кому-то уже известно, что в мебельной отрасли я еще с 2003 года. И к данному моменту произошли очень существенные изменения, о которых я расскажу.

До определенного момента самыми интересными публикациями и для меня, и для читателей этого сайта были фото отчеты из мастерских. Я был увлечен столярным, малярным ремеслом и много об этом писал. Однако за последний год мой интерес к ремеслу несколько поостыл. Не то, чтобы я вообще не хочу ничего знать о ремесле. Нет. Мне просто практически все в нем понятно и не осталось каких-то принципиальных вопросов, требующих того, чтобы я в них разобрался. Поэтому за последний год и не было публикаций на ремесленную тему.



Чем же я занят в большей степени?

Я в большей степени на протяжении последнего года интересовался вопросом изменения стратегии компании и всеми вытекающими из этой глобальной цели подзадачами. Более подробно я об этом напишу чуть ниже по тексту.

Существенное изменение в моей жизни – я изменил род своей деятельности в рамках мебельной компании. Я поменял рабочее место. Ранее я постоянно находился на фабрике. Фабрика находится в 60 км от моего дома и у меня каждый рабочий день уходило крайне много времени на то, чтобы приехать и уехать с работы. И так на протяжении нескольких лет. Теперь же я переехал в офис поближе к дому, чтобы сэкономить время и уделить эту экономию вопросам стратегического роста компании. Функции же администрирования части ремесленных вопросов, которые ранее находились в моем ведении, я передал своему партнеру по бизнесу.



Интересный факт

Вообще, передать производство полностью в ведение партнеров и поменять вектор приложения своих усилий я планировал еще в прошлом году. Однако этот процесс затянулся во времени на срок, в два раза превышающий мои первоначальные ожидания. Поэтому если ты находишься в той же дилемме, что и я, и планируешь передать производство под управление других людей, то можешь смело умножать планируемый срок на два. Но в целом, конечно, многое зависит от масштабов и от количества свободных ресурсов.

Неудовлетворенность

К 2017 году у меня сложилось стойкое чувство неудовлетворенности текущими делами в компании. Меня перестали устраивать личные финансовые результаты, а также уровень загруженности работой. У меня две дочери и мне хочется уделять им больше внимания, но у меня оставалось крайне мало времени на семью. У меня есть планы своего личного развития как в плане образования так в плане физического развития. Я люблю много читать, заниматься в спортзале, есть цель научиться отжиматься на одной руке в стойке вниз головой. Но было мало времени на все это. У меня есть потребность построить дом, но по моим предпочтениям у меня не хватало и по-прежнему не хватает на него примерно 50 млн р. И прочее, и прочее … Другими словами, я понял, что очень много работаю и очень мало зарабатываю.



Поиск

Я уделил много времени решению вопроса собственной неудовлетворенности и глубинных причин, по которым я имею те результаты, которые имею. Я понял, что главная причина низкой личной удовлетворенности – это ориентация бизнеса на чересчур кастомизированные услуги и продукты.

В работе мы уделяли и все еще уделяем до 80 % своей энергии очень мелочным вопросам, которые тем не менее очень важны для наших клиентов. И что самое неприятное, за эти 80 % потраченной энергии нам платят не более 20 % от общего размера бюджета. А 80 % от бюджета – это оплата наших стандартных действий, которые занимают 20 % от наших общих усилий.

Мои запросы к личным финансовым результатам и финансовым результатам компании направили меня на изучение мирового опыта. Я посмотрел, как строились и строятся разные мебельные компании. Абсолютно все компании, имеющие значительные результаты, шли и идут по пути стандартизации производства, а комплектуемый продукт (кухни, стенки, прихожие) разрабатывались и разрабатываются исключительно по модульной системе. Я решил, что мы пойдем тем же путем.



Анализ

Уже имеющийся опыт, продвинутые профессиональные навыки, личные предпочтения и обзор рынка склонили меня к выводам, что правильнее всего развивать направление не мебели, а кухонь. В большей степени я это понял по той причине, что мы научились создавать дизайн таких кухонь, который пока могут создать не многие коллеги, производящие кухни. Мы же научились создавать такой продукт, который очень выгодно отличается на фоне многих других кухонь. Для нас это возможность. Конкуренцию никто не отменял и поэтому нам необходимо постараться как можно быстрее вывести на рынок все то, что мы умеем в рамках кухонного дизайна и ремесла. Если кто-то из крупных игроков успеет раньше нас, то дело может провалиться.

В то же время сломать уже работающий на нашей фабрике механизм создания кастомизированной мебели было бы неверным. Если создавать что-то новое, то на это потребуются время и ресурсы. Ресурсы же нам пока приносит лишь кастомизированное направление. Поэтому следует продолжать работать ровно так, как и работали, но при этом создать и вырасти новый проект по построению модульных кухонь.

Стоит ли рассматривать других производителей кастомизированной мебели, умеющих создавать кухни, похожие на наши, как реальных конкурентов? Нет. Причина - такие производители всегда охватывают лишь мизерную долю рынка. Исключение - некоторые из маленьких могут попробовать вырасти.



Текущая цель


Моя текущая цель – как можно быстрее дать нашим клиентам новый продукт в формате модульных кухонь. Эти кухни должны отличаться заметно по красоте и обязательно учитывать такой важный параметр как функциональность.

Сделать это необходимо обязательно в рамках создания модульных кухонных систем и добиться таким образом повышения качества и рентабельности производства; попутно добиться максимально возможной доступности нашего продукта.

Такая стратегия позволит мне масштабировать нашу деятельность без каких-либо ограничений.

Новый продукт рынку следует предложить под новым брендом и с построением под него отдельных технологических линий. Также будет необходимо выстроить под него систему дистрибьюции с привлечением партнеров, осуществляющих функции продажи, монтажа и сервиса.

Смешения нового продукта с давно работающим направлением по проектированию и производству кастомизированных кухонь быть не должно.



Из этой цели вытекают следующие ближайшие задачи:


1. Разработать базу в виде модульной системы кухонных шкафов.

Такая база должна помогать клиенту и специалисту-планировщику строить кухонную мебель в любом кухонном пространстве, в любом доме, и любой квартире. Она же должна предоставить клиенту высочайшую функциональность кухонных шкафов, соответствующую самым высоким современным требованиям. Также база должна помочь производственным менеджерам, управляющим производством, снизить производственные издержки путем создания основы для выработки производственных стандартов, которые позволили бы под эту базу выстроить только один производственный конвейер.

2. На базе модульной системы кухонных шкафов разработать модели кухонь, отличающиеся друг от друга в деталях.

Модели кухонь должны помочь нам предоставить клиенту широкий ассортимент дизайнерских решений, которые отличаются друг от друга, и тем самым дать возможность клиенту выбрать модель под себя и свои предпочтения и тем самым отличаться от других клиентов.

3. Разработать базовые порталы, а на их основе разработать модели порталов, соответствующих моделям кухонь.

Порталы должны предоставить клиенту возможность выделить свою кухню особенным образом на фоне других клиентов. А нам они помогут выгодно выделить ассортимент компании на фоне предложения других производителей кухонь.

4. Разработать базовые острова, а на их основе разработать модели островов, соответствующих моделям кухонь.

Острова так же, как порталы, помогут клиентам выделить их кухню, плюс предоставят клиентам с большими кухонными пространствами более продвинутый вариант функциональности.

Действия, приближающие к цели


Мы разрабатываем базы кухонных шкафов, порталов и островов в качестве абсолютно нового продукта. Это хорошо. Процесс идет медленно. Это плохо.





Внутреннее состояние компании


В данный момент основной деятельностью, приносящей прибыль, является проектирование и производство кастомизированных кухонь, в которых очень много персональных деталей, которые изначально не стандартизированы.

В этой связи наши внутренние трудовые и временные ресурсы достаточно серьезно оттягиваются на обработку кастомизированных заказов. В частности, обработкой текущих заказов занимается наш главный разработчик. И это не позволяет быстро и целенаправленно работать над стратегическими задачами по разработке нового продукта.





Окружающая среда


Для того, чтобы выделить на разработку продукта больше времени мы предпринимаем попытки расширить штат нашей команды. Ищем проектировщиков, способных изначально работать с кастомизированными заказами и в перспективе над разработкой продуктов. Однако мы сталкиваемся со сложностями в подборе людей.

В прошлом году с постоянными читателями дневника дизайнера мы эту тему уже обсуждали. В целом и на текущий момент ничего не изменилось – ощущается острый дефицит хороших дизайнеров-проектировщиков.

Лично я в большей степени рассчитываю на то, что этот вопрос кардинально начнет решаться только с момента, когда я выпущу учебный материал по проектированию кухонь и проведу через него от 1 000 человек и более. Тогда что-то в этом вопросе начнет меняться. И в том числе по этой причине совсем недавно вышла моя новая книга по планированию красивой и функциональной кухни.

Эта книга является базой, от которой я буду отталкиваться при подготовке учебного материала по проектированию кухонь.

Если ты не успел ее приобрести и хочешь это сделать, то приобретай по следующей ссылке - Красивая и функциональная кухонная мебель: Энциклопедия компетентного планирования и успешной покупки.

Если у тебя есть в окружении продвинутый дизайнер-проектировщик-технолог, то дай мне, пожалуйста, наводку. Я ничего не обещаю, но сведу его с моим партнером, который администрирует наши заказы, а также разработку продуктов и они совместно решат, стоит ли им сотрудничать.

Чтобы была информация для предметного сообщения о нас, напишу, что мы ожидаем кандидата, который обязательно работает в программе Sketchup. Нам подойдет как кандидат, который планирует работать с клиентами (дизайнер-продажник), так и кандидат, который не планирует работать с клиентами (дизайнер-технолог).

Зарплата по текущим кастомизированным заказам в продажах – от 20 до 100 тысяч р. У дизайнера-продажника один раз был рекорд – 300 тысяч р.

Зарплата по текущим кастомизированным заказам в качестве технолога – от 20 до 30 тысяч р. (обработка 4-6 кухонь). Более подробную информацию писать не буду, иначе публикация превратится в объявление о наборе на работу.

Эффективность команды


В данный момент времени эффективность работы команды, работающей над проектом создания систем модульных кухонь, остается достаточно низкой и по 5-бальной шкале я объективно могу поставить оценку не выше 3-х с минусом. Это связано не с тем, что работа делается плохо, а с вышеописанными сложностями кадрового голода и дефицита проектировочного ресурса, с которыми мы сталкиваемся на данный момент.

Поэтому один из наших крайне важных ориентиров - решение кадрового вопроса с дизайнерами-проектировщиками и увеличение тем самым проектировочного ресурса.





Продолжение


На самом деле описанная работа достаточно интересная и в дальнейшем я планирую делиться прогрессом и всем тем, что у нас происходит в этой связи. Поэтому следи за новыми публикациями под ярлыком «выбор стратегии».

Подготовлено на примере кухонного бренда John Green